第一反应是那人头脑聪明

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保持议价和讨价还价的有趣姿态 你在谈判开始就显露出来的态度,对你谈判的最终结果有着巨大的影响。你是否很难看清恋人如何在你心里发挥作用。过分关注双方致力于实现的结果,会影响到你的心情。在这种环境下,警察可能会觉得你走近他的行为是具有威胁性的,而不是像以前那样把它接受为一种寻求原谅的安抚行为了。 餐厅服务员 研究表明,在餐厅的服务员中,那些在上菜的时候降低高度,并且在帮助客人点菜的时候触碰对方肘部的服务员,往往能得到更多的小 费。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。制订了计划之后,迈克开始采取行动了。你可能会惊奇地问,一个人怎么能跟自己谈判呢。系统1并不似系统2那般细致入微、有条不紊地考虑问题,而是以直觉和印象展开行动,具体表现为:开车时虽不清楚原因,总觉得右侧道路是空的;运用过去掌握的知识,如2+3=5、当场默诵九九心算表;听到某人毕业于名牌大学,第一反应是那人头脑聪明。 巧妙应对心理暗示 这样的功能有助于减轻头脑负担,人们大多凭借系统1进行日常生活。 随着心理暗示的研究取得进展,谈判学借助合理性决策模型和谈判决策模型,关于合理性的限定研究如今方兴未艾。 因果关系的错觉 心理暗示的主要问题在于让人产生错觉,给毫不相关的事物套上因果关系。 人类具有高度的认知能力,且以联系的观点看世界。 即便是两个貌似并不相干的事物,也能从中找出关联。然而,就在他从罗本岛的一间小牢房里被释放的那一天,他发表了一篇呼吁团结和宽恕的讲话。你做出和提出还价的方式都会对如何绕过谈判障碍产生影响。 没搞清楚后果前不要盲目接受或做出还价。 如果你不确定,可以叫暂停,也就是说暂时离开谈判桌。 早先我已经讲过如何与谈判搭档约定无声的信号。

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